生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

生命保険営業に限りませんが、仕事を獲得できないと辛いです。歩合制なので、基本給だけだと生活できないレベルです。また、交通費やスーツクリーニング代は全て自腹であるため、普通のサラリーマンに比べて経費が凄く掛かります。

しかも、仕事が獲得できないと反省文や長々と上司から指導や説教があるため、精神的にもよくない状況に追い込まれます。

後、法人営業ではなく個人営業であるため、働いている人との面会は昼休みもしくは土日に偏るというのも辛いと感じましたね。

1日のスケジュール例

1. 8:50
   出社
2. 9:00
   始業・朝礼
3. 9:10
   訪問準備
4. 9:20
   外回り
5. 13:00
   昼食
6. 14:00
   外回り
7. 16:30
   帰社・日報作成
8. 17:00
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

普段は、インサイドセールスでしたが、毎年正規社員は普段の業務に関係なく、生命保険の目標が与えられます。顧客に対しておすすめの提案をしたくても、保険に既に加入されていたり、保険市場は飽和状態でも自身に課された目標のために契約を取らなければならないため、提案先を探し、営業をかけなければいけないことが本当にきつかったです。

その年の契約を取るのも大変なのに、それは毎年、正社員である限り課せられ、本来の職種はまた異なる職種で生命保険に関する知識も充分でないため、先輩に教えていただきながら取り組まなければならないこともつらかったです。

1日のスケジュール例

1. 7:50
   出社
2. 8:30
   朝礼、始業
3. 9:00
   インサイドセールス
4. 12:00
   昼食
5. 13:00
   インサイドセールス
6. 16:00
   事務作業、訪問準備、外回り
7. 17:00
   帰社、商談報告、事務処理
8. 18:30
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

個人営業のときは、ドアノック営業やテレアポ営業が本当にきついと感じました。断られるのが当たり前だと思えと言われたが、1日中断られ続けるのは本当に堪えました。

他には、保険商品の研修などに積極参加して、商品説明やライフプランニングに自分なりに自信を持ち、しっかりと説明できる準備をしていけば、そんなことより返戻率などばかりを聞かれるのも、苦労や思いが伝わらず切ない気持ちになりました。

売れている人が保険知識やライフプランニングやお客さんのことを考えているかと問われると、全然そんなことがないことにもさみしさを感じました。

1日のスケジュール例

1. 8:30
   出社、新聞読み込み
2. 9:00
   打ち合わせ、スケジュール確認、業務、外回りまたはテレアポ、ドアノック営業、資料作成、昼食休憩
3. 17:30
   報告など、外回り
4. 18:00
   退勤、打ち合わせなど

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

訪問営業をしておりましたので、知らないお宅へのインターホン越しの会話のみで断られる回数の多さに心が折れました。徒歩営業だったため、体力的にきつい日もありました。

知り合いもいない土地での保険のノルマは、新人期間を終了するととても厳しくとてもつらかったです。成績が給料に直結するということがものすごいプレッシャーとなり、毎月精神的に追いつめられることに疲れてしまっていました。

決起集会に参加しても、心が動かされなくなったことに気づいて退職を決意しました。

1日のスケジュール例

1. 8:15
   出社
2. 9:00
   始業・朝礼
3. 9:30
   事務作業・訪問準備
4. 10:30
   外回り（クライアント訪問・商談）
5. 12:00
   昼食（移動先にて）
6. 13:00
   外回り（クライアント訪問・商談）
7. 16:00
   帰社
8. 17:00
   商談報告・事務処理
9. 18:00
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

常に仕事のことを考え続けなければならないこと。契約を取るためには自分一人でなく、周囲の人たちを巻き込む必要があり、家族や友人にも営業活動をしていることを理解してもらわなければならず、プライベートな時間も仕事に使うことが多かった。

とりわけ無理に契約を取らなければならないプレッシャーが大きく、休む暇もなく仕事のことを考え続ける日々が続いた結果、心身ともに疲れを感じ、家族との時間や自分の時間が減ってしまったことがかなりのストレスだった。

1日のスケジュール例

1. 8:00
   出社
2. 8:30
   始業・朝礼
3. 9:00
   メールチェック、重要タスクの整理
4. 9:30
   事務作業
5. 11:00
   外回り
6. 12:30
   昼食
7. 13:00
   クライアント訪問・商談
8. 15:30
   次の訪問先へ移動
9. 16:00
   クライアント訪問・商談
10. 17:30
    帰社
11. 18:00
    商談報告・事務処理
12. 19:00
    次の商談・タスクの整理
13. 19:30
    事務作業
14. 20:00
    退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

同期や先輩が数字を上げている日に保険がとれなかった時は精神的につらかったです。一日の終わりにその日の契約件数を事務所でホワイトボードに書かなければならず、一目で全員に誰が契約をとってきていて、誰がとれなかったのか、累計の数字も記載されているため、誰がとれていないのか分かってしまうため、プレッシャーもあり、とれないときは馬鹿にされている感じもあってつらかったです。

また、営業をする中で「できるだけ大きい数字をとりたい気持ち」と、「お客さまにとって本当に必要な保険をご紹介したい気持ち」の葛藤が常にあり、つらかったです。

1日のスケジュール例

1. 8:30
   出社
2. 9:00
   朝礼
3. 9:30
   各自業務開始
4. 12:00
   ランチ
5. 13:00
   各自業務
6. 16:00
   帰社
7. 17:00
   本日の契約記載、自己反省、翌日以降の準備
8. 18:30
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

営業はとかく邪魔者扱いされがちなので歓迎されていない空気の中でにこやかにふるまうのがきつかったです。書いてもらった契約書類に不備がないか、あればまたアポを取って直してもらわなければいけないので神経を使いました。

健康診査には予定通り行ってくれるかなど心配が尽きないです。やっと契約が取れてもすぐ次の月がやってきて今月はどうしようと悩むことも多かったです。

土日の休みに来てくれと言われれば、はいと答えるしかなく休日に稼働しても給料には反映されないのできつかったです。

1日のスケジュール例

1. 8:45
   出社
2. 9:00
   始業・朝礼
3. 9:30
   事務作業・訪問準備
4. 10:00
   外回り
5. 13:00
   昼食
6. 14:00
   外回り
7. 16:00
   帰社
8. 17:00
   退社

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

見込み客の発掘が難しい課題でした。形のないサービスであり、普段の生活で必要性を意識する人が少ないため、潜在的な需要を引き出す必要があります。

ノルマもかなり高かったです。目標に届かないとインセンティブがカットされ、経済的な不安が生じます。成果と給料が直結するため、ノルマを達成できない期間が長くなるとつらいです。

1,000万円プレーヤーも社内にはたくさんいましたが、生活が派手になっていき、見ている周りも不安でした。

1日のスケジュール例

1. 8:30
   出社
2. 9:00
   朝礼
3. 9:30
   事務作業
4. 10:00
   打ち合わせ
5. 10:30
   外回り
6. 12:00
   昼休み
7. 13:00
   外回り
8. 17:00
   帰社
9. 19:00
   退社

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

ルート営業以外の飛び込み営業や、前任が退職したため、契約を引き継いだ際のその契約者の照会対応。

覚えることが多く、用語もたくさんあり、最初は苦労した。そのため、事務作業が上手くいかなかったり、お客様に誤ったご案内をしてしまい、苦情になったこともあった。

物を売るのではなく、金融商品を売る難しさを肌で感じた瞬間で、言葉で説明することの難しさを感じた経験であった。動画とかで営業の手助けをもう少ししてくれると嬉しい。

1日のスケジュール例

1. 9:00
   出社
2. 9:00
   朝礼
3. 10:00
   提案書準備、電話掛け
4. 11:00
   外回り
5. 14:00
   帰社、昼休み
6. 15:00
   事務作業、電話掛け
7. 17:00
   外回り
8. 19:00
   帰社または直帰

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

研修時、まずは身近な人に提案をしなければならず、家族や友達、上司の友達などに保険の話や手紙、設計書を郵送で送っていました。まずは大事な人から！と会社には言われてましたが後ろめたい気持ちが強くつらいと感じていました。

その後は、会社から与えられた企業や既契約者へ営業をしていましたが、最初は冷たく拒絶されることが多くきついな～つらいな～と思う事がとても多かったです。

あとは収入面。基本給が低く、契約を取れれば収入は増えますが、途中で解約されるとその分給料からマイナスされますし、お客さまへ渡す物は実費が多かったので手取りが少なくて安定もしなかったです。

1日のスケジュール例

1. 9:00
   出社
2. 9:15
   始業、朝礼、打ち合わせ
3. 11:00
   事務作業、訪問準備
4. 11:30
   外回り
5. 13:00
   昼休憩
6. 14:00
   外回り
7. 16:00
   帰社、日報報告、翌日準備
8. 17:00
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

ノベルティやアポイントに使うカフェ代などが自費なこと、女性としてキャバクラのような対応をしなければならないときがあること、残業が多いこと、ノルマが厳しいこと、競合他社が同じ営業先に多く活動しづらいこと、昼食が取りづらいこと、同業に女性が多いため立ち回りを気を付ける必要な場面が多いこと、休日にアポイントが多いためプライベートな時間を自由に取りづらいこと、給料以上の働きを求められることが多いこと、受け手にとって強引な勧誘とならないように気を付けること。

1日のスケジュール例

1. 9:00
   出社
2. 9:30
   始業・朝礼
3. 10:00
   事務作業・訪問準備
4. 10:30
   外回り
5. 15:00
   昼食
6. 16:00
   事務作業、上司との打ち合わせ
7. 18:30
   退勤、クライアント訪問

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

本当に経験した保険営業のきつい・つらい話です。保険営業では、アポなし訪問をさせられることもありましたし、早朝、深夜、休日を問わずアポが取れたらお客に会いに行かなければなりませんでした。

また、営業成績のために、家族親戚、ご近所、友達などにも保険に加入してもらうよう説得しなければなりませんでした。どうしても成果がない月には、自腹で保険に入って成績を作るしかありませんでした。そうしないと、営業所の朝礼などでつるし上げにあうからです。

他にも、成績のためにはお酒の席に付き合わないといけないなど、つらくみじめに感じたことは多くありました。

1日のスケジュール例

1. 8:00
   出社後、資料作り（～8:50）
2. 8:50
   朝礼・ミーティング（10:00過ぎまで）
3. 10:00
   アポがあれば外出、なければアポ取りの電話など
4. 12:00
   企業回り（～13:00）
5. 13:00
   資料作りやアポ取り、アポなし訪問など
6. 18:00
   外出先から帰社、一日のまとめ、明日以降の準備
7. 19:00
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

毎月、年間の成績ノルマが本当にきつい。クリアできなければ問答無用で解職になります。契約を頂けても早期解約になれば、成績や手当から控除されお給料にも影響します。競合他社がたくさんあり、地域にもよるが新規開拓等難しい現状です。

ほぼ歩合の給料制度安定せずノルマも厳しくうまくいかない人の方が多い業界です。その現実を知っているが人員を増やす為に一緒に働きませんか？と色々な方に声かけなければいけないのもつらい。やってみないとわからないが厳しい現実を知っているからなかなか声かけづらいです

1日のスケジュール例

1. 9:00
   出社
2. 9:15
   朝礼
3. 9:30
   事務作業、テルアポ、訪問準備
4. 10:00
   外回り（クライアント訪問）
5. 12:00
   昼食
6. 13:00
   外回り（クライアント訪問）
7. 16:00
   帰社
8. 16:15
   日報入力、事務作業、翌日準備
9. 17:00
   退勤

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

生命保険の商品を営業しておりました。法人営業という職種ですが担当法人の中の個人に商品を営業する仕事です。例えば、私は合同庁舎が担当でした。毎日昼休みと夕方の時間に合同庁舎にお邪魔をしエレベーター前や各部署の部屋をまわり1人1人に対面で営業をしておりました。

会社から、自分の自己紹介のチラシを作り、毎日ビラを配りなさいと指示がありましたので昼休みなどお邪魔しては、1人1人のデスクに置いたり、手渡しできる人には手渡ししました。辛かったのは、私の作った手作りのチラシの裏に立ち入り禁止という文字を書き、営業先の部屋に入れなくなったことです。

勿論、会社から営業で入室許可は得ています。それは未だに覚えており一生懸命作ったチラシでそのような文言が書かれているのは心が病みそうになりました。

1日のスケジュール例

1. 8:00
   出社
2. 9:00
   始業、朝礼
3. 9:30
   事務作業、訪問準備
4. 12:00
   営業活動（外回り）
5. 14:00
   帰社、昼食
6. 15:00
   資料作成
7. 17:00
   商談報告・事務処理
8. 18:00
   営業活動（外回り）
9. 19:30
   退勤